Satura rādītājs:
- 1. - izmaksu samazināšana
- 2. - kvalitātei jābūt
- 3. - Riski, taisnīgi
- 4. "Mazās ikonas" dod naudu
- 5. - Eiropa, ASV ... nav traki!
Ķīniešu mobilo tālruņu iegāde ir kļuvusi par arvien populārāku iespēju gan lietotājiem, kuri meklē pieejamus tālruņus, gan lietotājiem, kuri vēlas labākās funkcijas par viszemāko iespējamo cenu. Xiaomi ir viens no veiksmīgākajiem Āzijas ražotājiem tirgū, par ko liecina fakts, ka šogad viņi līdz šim ir pārdevuši 34 miljonus viedtālruņu. Kas Xiaomi mobilajiem tālruņiem ir jāiegūst šie panākumi tirgū gan Ķīnā, gan pārējā pasaulē?
Acīmredzot to cenām gandrīz nav konkurences. Xiaomi Mi 4i tika paziņots ar cenu ap $ 220, un tas iekļauts mobilais ar ekrānu ar Full HD izšķirtspēju, kas ir Snapdragon 615 procesoru, 2 gigabaiti no RAM, Android 5.0 Lollipop, 3120 mAh bateriju… un, jā, Mēs apskatīsim papildu produktus mobilajiem tālruņiem, mēs atklāsim, ka tāda kamera kā Xiaomi Yi Camera maksā nedaudz vairāk par 70 ASV dolāriem. Bet… kāpēc Xiaomi tālruņi ir tik lēti? Šajā rakstā mēs esam nolēmuši to uzzināt, un piecos punktos mēs lieliski sapratīsim šīs markas mobilo tālruņu cenu saspringuma iemeslu.
1. - izmaksu samazināšana
Ko mēs darām mājās, kad jāsaskaras ar sarežģītu ekonomisko situāciju? Mēs savelkam jostas, un tieši to Xiaomi ir darījis kopš dzimšanas. Faktiski tikai pirms dažiem mēnešiem, kad Xiaomi sāka atvērt savus pirmos fiziskos "veikalus" pasaulē, vai drīzāk mēs runājam par " pieredzes centriem " vai " Manām mājām ", jo šie veikali nav Jūs varat iegādāties Xiaomi tālruņus (šeit mēs to varam izlasīt uzņēmuma forumos ievietotajā ziņojumā). Viena no pēdējām no šīm atklāšanām ir notikusi Ķīnā, un šajā CNN ziņojumā mēs varam redzēt, kāds veikals ir iekšā.
Tādā veidā visa Xiaomi pārdošana notiek caur internetu. Nedomāsim, ka Xiaomi iegulda daudz naudas, lai izveidotu iespaidīgu pārdošanas vietni; Liela daļa no tās pārdošanas notiek caur TMall.com, kas savā ziņā - ļoti vienkāršotā veidā - būtu Ķīnas Amazon; Tāpēc Xiaomi atliek tikai šajā veikalā parādīt savus produktus (sākot no mobilajiem tālruņiem un beidzot ar piederumiem), un pārdošana notiek praktiski atsevišķi. Izdevumi ar tendenci uz nulli infrastruktūrās, tīmekļa platformās, izplatīšanā… mēs sākam saprast, kāpēc šīs markas mobilo ierīču cenas, vai ne?
Kopš pirmajiem dzīves mēnešiem Xiaomi ir koncentrējusies uz savu biznesa stratēģiju, lai pēc iespējas samazinātu izdevumus, un tas notiek, praktiski neieguldot naudu reklāmā. Un, kad tas runa ir par reklāmas mēs Atsaucoties uz parasto reklāmas modeli, kā intervijā ar gada pēdējo pašu Hugo Barra (viena no svarīgākajām pozīcijām Xiaomi, un vadītājs uzņēmumā), norādīja, ka " dzīvi tīklos sociālās, kas mums ir daudz lētākas .
- Tātad, vispirms jānorāda Xiaomi panākumi: pārdodiet tikai tiešsaistē un ieguldiet pēc iespējas mazāk naudas reklāmā.
2. - kvalitātei jābūt
Bet uzmanieties, lai būtu uzņēmums ar slēgtu dūri , lai gūtu panākumus mobilo tālruņu tirgū, nepietiek. Jebkurš Ķīnas uzņēmums varētu ievērot šo pašu stratēģiju, un mēs varētu derēt, ka tas tirgū nepārsniegs dažus mēnešus. Kāpēc? Xiaomi papildus tam, lai rūpīgi uzraudzītu savus izdevumus, ir pratis pievērst uzmanību vissvarīgākajām detaļām. Xiaomi ļoti labi risina sarunas ar ražotājiem, no kuriem tā iegūst savu mobilo tālruņu komponentus, kas ļauj iegūt vairāk kvalitātes galaproduktā, vienlaikus ieguldot to pašu naudu kā citi uzņēmumi.
Patiesībā Hugo Barra intervijā komentēja, ka Xiaomi ir panācis ļoti izdevīgas vienošanās ar saviem piegādātājiem, un, turpinot laist tirgū viedtālruņus, kuru pamatā ir līdzīgi komponenti (vai dažos gadījumos identiski komponenti, kas nav jāatjauno), viņi turpina saņemt Tādas pašas atlaides pat mobilajiem tālruņiem, kurus pārdod kā jaunākās paaudzes. Īsāk sakot, abpusēji izdevīga situācija gan patērētājam, gan ražotājam.
Bet turklāt Xiaomi saviem mobilajiem telefoniem piešķir arī daudz ilgāku kalpošanas laiku (līdz 20 mēnešiem pēc prezentācijas, salīdzinot ar sešiem vai astoņiem konkursa mēnešiem). Un jo ilgāks mobilo tālruņu mūžs, jo ilgāk uzņēmums sadarbojas ar piegādātājiem, kas galu galā izpaužas kā atlaides un komponentu uzlabojumi, kas nāk par labu abām pusēm.
Un nenoliedzam acīmredzamo: šis pieskāriens "Vēl viena lieta", kas balstīts uz Apple, vienmēr palīdz izrotāt Āzijas izcelsmes zīmola tēlu.
- Otrais punkts, lai kopētu Xiaomi panākumus: piešķiriet saviem produktiem kvalitāti un, ja zināt, ko darāt, neiebilstiet pret cilvēkiem, kuri tevi salīdzina - labāk vai sliktāk - ar tādiem uzņēmumiem kā Apple (“ One Es teiktu, ka salīdzināšana ar Apple ir lieliska lieta , "toreiz teica Hugo Barra).
3. - Riski, taisnīgi
It kā ar visu iepriekš minēto nebūtu pietiekami, Xiaomi gandrīz vienmēr spēlē ar dūzi uzmavā. Ka nesen ieviestajam viedtālrunim nav gaidītā pieņemšanas? Nav problēmu; Xiaomi būs izgatavojis tikai dažus simtus šī mobilā tālruņa vienību, un diez vai kāda vienība paliks nepārdota. Xiaomi savus viedtālruņus ražo ļoti zemu cenu līmeni, un fakts, ka tiek apstrādāti tik mazi mobilo tālruņu krājumi, praktiski līdz nullei samazina risku izgāzties ar konkrētu modeli (tātad " zibspuldzes pārdošana "; dažas mobilā tālruņa vienības) kas tiek pārdoti dažu stundu laikā, garantējot Xiaomi kas vajadzīgs pirmās termināļu partijas segšanai).
- Trešais punkts, lai kopētu Xiaomi: riski sportistiem.
4. "Mazās ikonas" dod naudu
Eiropas lietotājam ikonu iegāde lietojumprogrammai neizklausās īpaši pievilcīga. Bet ķīniešu lietotāji dažādos veidos ļoti atšķiras no Eiropas lietotājiem, un viens no tiem ir ikonu piesaiste un personalizēšana mobilajos tālruņos. Lai dotu mums ideju, tūlītējās ziņojumapmaiņas lietojumprogramma Line pagājušajā gadā atvēra pakalpojumu, kas ļāva Āzijas lietotājiem izveidot un pārdot " uzlīmes ", izmantojot šo platformu; kas tas bija rezultāts? Mēnesī pārdoti 1,47 miljoni dolāru "ikonās". Gandrīz neko.
Jo Xiaomi viņi nevar tērēt naudu par reklāmu, bet, protams, tie ir komanda, kas pilnīgi noteikti zina tendences sava tirgus. Šī iemesla dēļ Xiaomi jau kādu laiku Ķīnas lietotājiem piedāvā dažādas maksājumu pielāgošanas iespējas viedtālruņu slānim. Cik un kā ir divi šī pakalpojuma nezināmie elementi, jo Xiaomi nepiedāvā konkrētus ienākumus, kas iegūti, pārdodot šos produktus. Jebkurā gadījumā, aplūkojot Line piemēru, mēs pieņemam, ka tie nav gluži mazi skaitļi.
- Ceturtais punkts, lai kopētu Xiaomi: ja ir pieprasījums, pārdodiet visu, kam var būt cena.
5. - Eiropa, ASV… nav traki!
Daudz ir runāts par Xiaomi s iebrukt stāšanās Eiropā vai ASV. Bet, izņemot dažas nevainīgas austiņas un dažādus piederumus, patiesība ir tāda, ka Xiaomi vēl nav uzdrīkstējusies spert soli, lai pilnībā iekļūtu tik spēcīgos tirgos kā Eiropa vai ASV. Un tāpēc? Var būt daudz faktoru, taču, protams, patentu problēmām, kas tika analizētas dienas laikrakstā IBTimes.com, ir daudz kopīga ar to.
Ciktāl Xiaomi nonāk protektoros uz Amerikas zemes, visticamāk, tas atradīs desmitiem patentu tiesas prāvu no smagsvariem, piemēram, Apple, Samsung vai Nokia. Patentu tiesas prāvas Amerikas Savienotajās Valstīs ir dienas kārtība, un uzņēmumam, kuram it kā šajā teritorijā ir tikai divi patenti, nolaišanās ar agresīvām cenām šobrīd nešķiet labākā ideja. Xiaomi ar patentiem (drīzāk ar patentu neesamību) būs ietaupījis daudz galvassāpju - un, galvenokārt, daudz naudas -, taču tas pats lēmums ir atbildīgs par problēmām, ar kurām tā varētu saskarties, ja atteiksies no sava teritorijā.
- Piektais un pēdējais punkts, lai kopētu Xiaomi: aizmirstiet patentus, tas ir domāts amerikāņiem.
